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　　香芷抿了抿唇，不悦道：“这闸口一旦开了，以后什么人都能攀扯上关系要便宜，我们这酒楼还怎么做生意？”

　　“可不是吗……”掌柜也叹气，“但是谢家二伯说，连同僚都能便宜，沾亲带故的亲戚却收原价，不便宜些能说得过去吗？”

　　香芷头疼的按了按眉心，“那就全部一样，谢家的亲戚，三爷的同僚，都便宜两成。”隖

　　掌柜不做声。

　　香芷放下账本，烦躁道：“但是店里的菜价和酒钱都要提一提，你挑些店里卖得比较好的菜和酒，稍微提一下价，其它的价格不变。”

　　掌柜心想这也是个解决办法，便点头道好。

　　过了几天，劫匪被抓到了。

　　先抓到一个，没过多久，剩下四个全部抓捕归案，忘忧阁的活动随之结束。

　　接着传来边疆大将军即将回京述职的消息，听说回京的队伍为皇帝陛下带回大批金银珠宝，还有许多异国珍宝。

　　忘忧阁一楼的地图立即换了一幅，变成边疆风情图，画上充满异族风情的人物与建筑，且仔细描绘了边疆百姓的食物、工具、首饰挂件等等。隖

　　来忘忧阁的客人们，话题也自然而然转到边疆上，说起这位大将军曾经是怎样的威武不凡，怎样的骁勇善战，怎样怎样……连带着喜客来的客人也开始聊起这些。

　　香芷再来酒楼时，明显感觉到气氛不对，她发现忘忧阁门外排起了长长的队伍，因忘忧阁每日酉时才开始营业，这些客人竟一路排到了喜客来，有些等不及的人，就近进了喜客来，可那眼珠子仍时不时瞟向街对面的忘忧阁，仿佛一颗心早已飞去了对面。

　　香芷上到二楼，叫来掌柜问：“这是怎么回事？”

　　掌柜解释道：“今日忘忧阁排了一出戏，讲的是将军救美，这些人都等着看呢。”

　　顿了顿，掌柜又道：“听说那老板娘还调了一种酒，叫英雄酒，今晚到场的客人，都能免费得一碗英雄酒。”

　　香芷咬住下唇，胸口好似憋着一团闷气，郁结难舒。

　　好半天，她才开口道：“难道她们就不怕亏本吗？”隖

　　掌柜嘴角微不可闻的扬了下，心道这姨娘比起以前的夫人，果真是太没见识了些。

　　“进店的客人大多是呼朋唤友，一碗酒哪够他们开怀？等这酒一杯杯下肚，下酒小菜也少不了上桌，还有那些姑娘们在一旁捧着哄着，赏钱也得花销不少，如何会亏本呢？”

　　话音刚落，便听街上一阵哗然，有人高喊：“忘忧阁开门了！！！”

　　队伍里的人全都朝那头涌去，喜客来里也有几桌客人往外跑，急匆匆去抢座，竟连桌上的酒菜也不管了。

　　香芷咬牙，压着怒火对掌柜道：“赶紧，赶紧想个办法！”

第173章 四大富女商27

　　掌柜没什么好办法，提议推出新酒新菜，酒叫英雄酒，肉叫豪杰肉。貑

　　喝英雄酒，吃豪杰肉。

　　听上去像模像样，其实就是学了对面忘忧阁的皮毛，香芷心里很清楚，可如今整条街几乎都被感染了英雄回归故里的氛围，喜客来若是不这么做，便显得好似落后了一般。

　　对，她不是刻意去学忘忧阁，她只是随大流罢了。

　　香芷在心里如此对自己说。

　　…………

　　李伶静自从蹭上一回热点，就像练武功打通任督二脉，突然开了窍，每日研究热点，并且对时羡鱼所说的营销技巧，产生了浓厚的兴趣。

　　时羡鱼的书，她看不懂，但她可以让时羡鱼讲给自己听。貑

　　晚上她要照看店里的生意，白天一有时间，李伶静就迫不及待的往山上跑，找时羡鱼听课。

　　“道长，这两天我和姚娘在琢磨你之前说的那个会员制度，你能再跟我说说吗？”李伶静充满了求知欲，“您之前说会员需要办会员卡，卡是什么？贺卡？会不会不太方便保存？”

　　“贺卡不方便随身携带，不如用定制的玉佩？玉石的费用若是太高，木刻好像也可以……这方面，姚娘的品位比咱们俩好。”时羡鱼笑。

　　“也是，这部分就让姚娘定吧！”李伶静点点头，认真说道，“我们先把一批老客户升级成为会员，以消费一百两为标准如何？会员可以提供提前预约订座的服务，然后酒水费打八折……”

　　“又要打折吗？”时羡鱼问，“如果会员遇到以后的打折活动，折扣会重叠吗？怎么计算？”

　　李伶静愣了愣，“这个我还没想好，道长觉得呢？”

　　时羡鱼思索片刻，道：“我觉得，我们要尽量做加法，而不要做减法，姚娘给忘忧阁做的定位，是高消费群体，来这里消费的熟客，出手阔绰，一两银子和十两银子，对他们而言没有多大区别。如果想要让会员感受到尊荣，可以从别的方面着手。”貑

　　李伶静歪了下头，跟着时羡鱼一起思考：“别的方面……我们能提供的，除了酒菜就是姑娘的表演，还能有什么？”

　　“比如，特定的一种酒，只提供给会员，会员不一定会喝，但这件商品的存在就能够显出会员客人与普通客人的区别，又或者免费送果盘，送点心，送小菜，总之是要做加法，让客人感受到眼睛能看得见的实惠，如果只是打折，只是金额数字的变化，印象不够深刻。”时羡鱼说，“再比如，逢年过节时，给每位会员送去忘忧阁定制的礼品，也是稳固客人的一种方法。”

　　李伶静若有所思，“……我好像有些明白了。”

　　时羡鱼笑了笑，“我也只知道理论，具体效果如何，就只能等我们以后在实践中慢慢摸索了。会员制度本身也是有利有弊，优势是可以培养客人对品牌的忠诚度，劣势是回报率可能不会很快，而且维持老客户需要成本，效果也难以保证，不过一旦用户忠诚度培养出来，后期的效果将会是非常可观的。”

　　李伶静听得一脸精神奕奕，

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