重返一九七九：从编鱼笼开始暴富小说（方向阳）全文免费阅读大结局_（重返一九七九：从编鱼笼开始暴富）方向阳小说免费阅读无弹窗

　　付款方式，不过就只是一句话的事儿。

　　东街口百货家大业大，还真就不差这么点现金。

　　杨丽琼完全可以做主。

　　相较来说，满足自己的好奇心无疑更为重要。

　　“既然杨经理都已经把话说到了这么个份上了，那，我再保密就不够意思了。”

　　“行，我就明说了吧，我们厂即将上马的新项目是电热水器。”

　　“就性能以及安全程度来说，远比燃气热水器要强得多，环保且安全。”

　　“该产品目下在国际上还没有先例，我们必须先在港城申请好了专利，然后才能考虑大规模生产事宜。”

　　方向阳其实并不担心泄密。

　　概因他记得很清楚，家用热水器是到了八九年才被华夏人发明出来的。

　　具体是谁发明的，没人知道。

　　因为那家伙根本没注册专利。

　　最终导致了山寨横行，不止是国内有着一大堆的生产企业，国外也同样如此。

　　这一世么，方向阳可不会犯同样的错误——国内企业，他没办法，可对国际企业，专利法就是最强的武器。

　　“那我就等着看你们的新产品了，合作愉快。”

　　燃气热水器，杨丽琼并不陌生，她家里就有。

　　只是，那玩意儿使用起来必须很小心，安全方面确实有点堪忧。

　　若是有安全性高的电热水器面世的话，她自己就会去买上一台。

　　换而言之，她对电热水器的销售前景相当的看好。

　　“合作愉快！”

　　见杨丽琼伸出了手，方向阳登时笑了，紧着就伸手跟对方握了握。

第37章 经销商制

　　有了杨丽琼的批示，东街口百货的进场事宜自然也就顺畅无阻。

　　只是，鉴于天气还不算太热，东街口百货首批进货量并不是太大，也就只下了八百架的订单。

　　但却在柜台处给出了个不错的展示位，不仅如此，还在墙上粘贴出了“龙州电器”的大幅海报。

　　借着这股东风，方向阳又马不停蹄地去走访了红卫商场、西湖百货、台江百货等老牌国营商场。

　　玩的依旧是店外促销，主打的就是便宜好用，还不用票。

　　当然了，鉴于客流量的区别，其它几家国营商场的促销效果远没法跟东街口百货相提并论。

　　也就只有西湖百货还凑合——一天下来，卖出了二百八十九架。

　　即便如此，各大国营商场的经理们也都看出了微型吊扇的销售潜力，当然不可能让东街口百货专美于前。

　　就这么着，在榕城呆了六天时间后，方向阳所带来的三千八百架微型吊扇全部销售一空。

　　但这，并不是关键。

　　真正的关键在于彻底打通了榕城各大商场的销售渠道。

　　省城这块地盘算是拿下来了，剩下的工作就是维护与精耕。

　　这事不急，回头在榕城设立个办事处，专门负责销售以及售后服务。

　　“厂长，我们的库存压力还是很大，您看是不是再去别处多跑跑？”

　　方向阳倒是想先稳上一稳，可徐华强却是憋不住了。

　　要知道在工人总数扩张到一百六十多人后，工厂的产能提升得飞快。

　　如今，一个月的产量赫然已高达一万三千余架了，且，随着工人熟练程度的提升，产能还会进一步放大。

　　有鉴于此，那三千八百架的销量显然并不能解决根本问题。

　　“是啊，厂长，您就能者多劳一下吧。”

　　王国光显然也是同样的想tຊ法。

　　“不用急，我都已经规划好了，省内各市搞点对点的直销。”

　　“省城是重点，回头去弄个办事处，负责销售以及售后服务。”

　　“至于其它各市么，体量相对有限，办事处就没必要搞了，有要货的话，走邮政，寄过去就成。”

　　“明天开始，让销售部的人手都动起来，到各市去开拓市场。”

　　“省外市场的话，重点先开发羊城、魔都、京城三地。”

　　“咱们必须先定好总经销商，然后才能谈后续的推广事宜。”

　　方向阳并不在意两位副手的逼宫。

　　因为他清楚地知道这两位都快被庞然的库存压力给逼疯了。

　　“总经销商？厂长，您指的是……”

　　徐华强是技术人员出身，完全没任何的市场营销概念，真就搞不懂什么是总经销商。

　　“拿大白兔奶糖来打个比分吧，魔都的糖厂生产出产品后，并不是自己去卖给商场，而是统一上缴到了该市的商业局。”

　　“然后，商业局再分销到了全国各地。”

　　“从市场营销学的角度来说，魔都商业局就是糖厂的总经销商。”

　　“换成咱们的产品也是一样的道理，咱们在三地各找一家企业，帮咱们在当地市场打通各种销售渠道。”

　　“这家企业就是咱们厂在当地的总经销商。”

　　方向阳愣了愣之后，这才意识到市场经济的理论还没普及开来。

　　后世初中生都懂的概念，对这时候的企业干部来说，压根儿连听都没听说过。

　　这就没辙了，他也只能耐心地解释了一番。

　　“厂长，现如今电子产品都归商业局统管，咱们没有国家生产指标，恐怕没办法让三地的商业局当咱们的总经销商吧。”

　　徐华强总算是听懂了，可与此同时，新的疑问又冒了出来。

　　“你说得没错，咱们确实很难挤进商业局的供销体系。”

　　“所以，咱们必须想办法找当地的企业来帮咱们打通各大商场的渠道。”

　　“这就需要让利给这些企业了，只有让他们看到了丰厚的利益，他们才会有开拓市场的动力。”

　　“当然了，咱们的产品也有其它企业不具备的优势。”

　　“比如说目下市场上就只有我们一家在生产微型吊扇，完全没有竞争。”

　　“另外，我们的产品不需要工业品票，这也是吸引消费者的一个关键因素。”

　　“龙州电器”挂着的是公私合营的牌子，可说实在的，跟乡镇企业其实就是一个概念，都游离在国家生产计划之外。

　　就这么个状况，商业局那头根本不可能接受“龙州电器”的产品。

　　要想快速占领市场，只能另辟蹊径。

　　方向阳的打算就是省内直销、省外设各省总经销商。

　　“这话在理，只是，这总经销商究竟该怎么找呢？”

　　王国光也来兴致了。

　　在他看来，若是真能找到一些企业帮自家工厂打开销路的话，那，库存压力无疑将会大大减轻。

　　“打广告，我已经安排好了。”

　　“我这里有份营销企划，你们都先看看吧。”

　　方向阳没直接回答，而是从公文包里取出了一份文件。

　　“费用不小啊，这，能行吗？”

　　文件的内容并不多，附件就只有一张微型吊扇的照片，徐、王二人很快就都浏览了一遍。

　　只是，不单没安心，反倒都露出了狐疑之色。

　　“试试不就知道了？”

　　方向阳笑了，笑得格外的自信……

　　三月十五日，周六。

　　羊城、魔都、京城的几家主流报纸上同时刊登出一则广告，气概极大，赫然占了半版。

　　内容是强力推荐微型吊扇，并诚招各省、直辖市的总经销商。

　　该广告一打就是三天。

　　三地的商界顿时都轰动了。

　　现如今，企业打广告已经不算什么稀罕事——从去年起，就已经有厂家在报纸、电视上开始做广告了。

　　但，这些广告的重点在于推销产品，还从没人公开招总经销商。

　　说来也正常，要知道现如今实行的还是计划经济，国企的产品都是由国家统购统销。

　　至于刚兴起的社队企业，绝大部分都还处于摸索阶段，目下生产的主要是酒类、食品类，走的是农村路线。

　　基本上不会去投放广告，就更别说招经销商了。

　　换而言之，“龙州电器”算是开了经销商制的先河。

　　更令不少企业动心的是——“龙州电器”的微型吊扇独此一家，价格低廉，还不用工业品票。

　　无论从哪一方面来看，销售潜力都相当的不错。

　　流

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