迪奥口红
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今年的冬季总是让人忍不住的各种吐槽，别的地方的冬季不知是否一切正常，反正今年小城的冬季不太寻常。气温迟迟居高不下，我总是担心是否和澳大利亚的大火有关，是否和水城威尼斯被淹有关，是否和全球的温室效应有关，不然往年的这个季节早就飘过几场雪了，为什么今年的老街都开始准备年货了雪还没有到来的迹象？是忘记了小城的冬天了吗？还是在途中贪玩迷路了呢？反正今天下了一整天的雨，气温也没有降下的趋势，反而室内不用开空调都舒服的可以。我望着玻璃门外淅淅沥沥的小雨，恍惚中外面飘落的是贵如油的春雨一般，仿佛种子正在准备破土而出一般。 正当我看得出神的时候，一个带着眼镜的儒雅的中年男士推门走了进来，微笑的询问是否有口红，我给他展示了店里的几款口红，他笑着问哪一款是迪奥的，我告诉他店里没有迪奥的，但是这几款颜色也特别齐全。 一般男士买女士护肤品或者彩妆，都是代买的，是被指定了品牌的，我以为这位也是，大概这单成交不了了。 “您帮我推荐一个色号吧，是给老婆的生日礼物。”另外意外的是，男士居然指了指其中的一款，让我给推荐色号，看来不是带着指定品牌来买东西的啊，那么这单就有希望了。心里有点小雀跃，毕竟雨天顾客相对少一些，而男士购物如果不是带着指定品牌的话，成交率几乎是百分之百的，比女性顾客成交率高太多。于是我询问了顾客老婆大概的肤色职业以及是否平时会化妆之类的问题后，给我的顾客推荐了一个适合的颜色，果然那位男士开心的买下了。交谈中才明白，对于口红彩妆之类的，他根本就不懂，只是提到口红他就知道迪奥而已，所以才会进来就迪奥的。 我突然想起了不久看过的一个小视频，一个讲师在台上说让大家接她提到的诗句，当她说出一句古诗的时候，简单的大家都能脱口而出诗句的下一句，而当她说偏僻一些的诗句的时候，能接的人就少了，而当她说出“今年过节不收礼”的时候，大家爆笑着喊出“收礼只收脑白金”。是啊，这句谁去背过呢？没有吧，那么你是什么时候把它记住的呢？你也不清楚，但是这就是它的成功之处。也许我们把事情把广告做的像迪奥像脑白金一样，大概就离成功不远了吧。至少提到口红的时候，就连男士都知道，要买迪奥呀！ |
