黎纾语霍砚琛小说全文 黎纾语霍砚琛(黎纾语霍砚琛)小说免费阅读大结局
“就是我们是红星运动鞋在芒城的指定经销商,拥有独家代理权,如果有芒城的人也找你们批发,请拒绝。” 独家代理,唯一指定经销商,这些概念在后世很常见,就连打电视广告,也随处可见“本节目由某某品牌独家冠名播出”。 可在80年代,这一套可没几个人玩过。 对厂家来说,当然是经销商越多越好,他们没道理拒绝送上门的生意。 黎纾语的要求,等于在帮他们赶客。 她才做运动鞋生意没多久,就敢提出这种要求,未免太狂妄了。 陈经理觉得她疯了,“好大的口气!你凭啥提这个要求?等你能把这2000双卖得出去再说。” 黎纾语语气含笑,很有信心,“那就请陈经理拭目以待,并认真考虑我说的独家代理,希望下回再联系,我能听到好消息。” 陈经理并不认为她能做到,但在收到黎纾语转过来的款后,还是安排发货2000双。 该提醒的他已经提醒过,反正这2000双就算卖不动,黎纾语只能认栽,甭想退回来。 至于她要花多久把鞋都卖掉? 陈经理认为,就算她现在做得不错,也有销售团队,但全靠摆摊卖,没有半年根本卖不完。 正好,梁厂长回来了。 陈经理立刻说:“厂长,你说的那姑娘确实有点本事,就是胃口太大了,不仅一口气订货2000双鞋,还说芒城只能有她一个代理商,别人来拿货都不行,我头一回听到这种要求!” 红星运动鞋厂是大厂子,经销商在全国都有,芒城这么个小地方,陈经理是不太瞧得上的。 可黎纾语口气太大了,他就想杀一杀她的锐气。 梁有志刚坐下,泡了杯茶,正要喝,听到他这么说,眉梢微扬。 “黎纾语?不就是在时装峰会上遇到的姑娘?我对她很有印象,她真找咱们批发拿货了?” 陈经理于是仔细跟他汇报,“她说是摆摊卖,结合上门推销,一个月前才头一回拿货,只要了50双,很快就补货600双,这才过去不到一个月,今天又打来订货电话,一口气要2000双,还说要什么独家代理权,好大的口气!” “独家代理权?这个很有意思。”梁有志喝着茶,脑海中不禁回想起当初在时装峰会上时见到她的情景。 他对黎纾语印象深刻,并不只是因为她长得漂亮,还因为那双眼睛,闪闪发光。 还有她对运动鞋市场和未来的独到见解,以及那一份跟他不谋而合,想要做民族品牌的信念,深深感染了他。 这年头,运动鞋在国内的市场还很小,远远比不上国外。 国外好几个品牌早就做大做强,并且瞄准了华国市场,雄赳赳气昂昂想要进军华国。 国内很多人崇尚洋货,认为国外的月亮圆,外国人的东西就是好东西,一旦国外品牌进入国内市场,国内运动鞋更没出头之日。 如果外国人公平竞争,倒也就罢了,红星运动鞋争不过国外品牌,那是他梁有志能力不如人,他输得倒也心服口服。 可恨的是,他打听到消息,要进军国内的品牌,定价策略很欺负人! 甚至有些品牌,同样的款式,在国内外卖相同价格,却把最好的用料和品质放在国外卖,卖给华国人的是偷工减料的残次品,甚至是在国外卖不动,才放到华国卖的过季瑕疵品! 摆明了欺负他们华国人! 老百姓的钱又不是大风刮来的,这些外国人凭啥拿劣质玩意儿,来骗老百姓的钱? 梁有志憋着一股火,迫切地想要做点什么。 黎纾语正好跟他有同样的情怀,所以他对黎纾语特别在意,也很想知道,这个意气风发的年轻姑娘,究竟能走到哪一步。 “如果三个月内,她能把2000双卖掉,那就同意她做芒城的独家代理商。” “三个月卖完?”陈经理觉得他太乐观了,“我猜她半年都卖不完。” “陈经理,要不要跟我打个赌?我赌她三个月能做到。”梁有志微笑着。 说不上为什么,他对黎纾语就是有信心。 陈经理摇摇头。 厂长平时挺精明的,怎么一到这姑娘身上,就变得这么盲目呢? 他还真不信黎纾语能做到。 不就是三个月吗?那就让他看看,三个月之内,她究竟能做到哪一步。 这段对话,当然是几天之前的。 而现在,黎纾语已经在邮局收货。 工作人员目瞪口呆,“上回的东西已经够多了,怎么这回还翻好几倍了?你不会在干啥非法勾当吧?” 如果说上回还能在邮局卸货,这回满满三大货车,根本放不下。 “我上回就说,以后会越来越多的。”黎纾语失笑,请拉货师傅直接把东西拉到旧仓库。 然后,招呼大家卸货。 因为梁有志格外上心,所以这回陈经理没有装麻包袋了事,而是装了纸板箱。 每个箱子里装30双鞋,每双鞋分别用无纺布袋装着,还是没有专门的鞋盒。 大家动作很快,不到一个小时,偌大的旧仓库剩下小小空间,剩下的地方全是大箱子。 箱子里整整齐齐码着运动鞋,看得人心潮澎湃。 黎纾语拿着装鞋的布袋子,若有所思。 “咱们这鞋好歹是牌子货,卖得也不便宜,总不能一直都是布袋子,桥桥,你设计一个纸盒子,印上咱们红心运动鞋的logo,然后找个纸盒印刷制造厂赶制一批鞋盒出来。” “对对对!咱们卖的可是高档鞋,跟别人不一样,得用专门的盒子,这就叫品牌,对吧朱老板?” 一口一个朱老板,大家叫得别提多顺口了。 黎纾语没在意称呼问题,她在盘算鞋盒的成本。 新到的2000双鞋,加上之前还剩下的一点库存,如果全部要鞋盒,至少要订2100个纸盒子。 “朱老板,我知道哪家做纸盒的厂家质量好,不过价格可不便宜,普通质量的要5毛一个,质量最好的要8毛一个。” 黎纾语大手一挥,“既然要做,那当然做最好的,定8毛价位的那个,尽快出货。” |
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