错的都是我的

上世纪60年代初，一位名叫埃克?巴赫曼的电气工程师在德国的杜塞尔多夫市创办了一家电梯制造公司，但几年之后就陷入了发展瓶颈。员工没有凝聚力，大量的产品积压在仓库里销不出去，甚至还被一家商业杂志评为“最无竞争力的公司”。

巴赫曼决定要对公司实施大整顿。正在这时，一家商场打来电话说电梯坏了，巴赫曼就跟着服务队来到商场。售后服务员一听介绍，立即确定了问题所在:“这是安装部的错，不过我们会帮你修好的!”

巴赫曼跟着服务队跑了一天，发现公司里“部门分歧”特别严重，特别是在面对客户的时候，经常能听见“是他们的错”这句话，虽然最终都处理好了，但是马赫曼却没有从客户脸上看出任何一点感激的样子。他隐隐觉得这里面有什么问题。

在回家的路上，巴赫曼在一个家庭食品店里买了一盒杏仁豆腐，回来才发现那盒豆腐竟然是变质的，巴赫曼随手把它扔进了垃圾箱。第二天早上再次路过那家食品店时，他出于好意走进店去告诉对方这件事，没想到对方马上就道歉说:“这是我的错，现在你希望再拿一盒豆腐还是退钱?”

巴赫曼说自己并不打算再拿一盒豆腐，也不打算退钱，对方说既然你不需要豆腐，那就应该退钱，说完就把钱递到了巴赫曼的手上。就在这时，巴赫曼突然想起，昨天卖豆腐给他的是―位老翁，而眼前却是―位老妇。他惊诧地说：“昨天卖豆腐给我的并不是你，你为什么对我说是你的错？”(亲情日志大全 www.hanchuanzi.cn)

“对于客户来说，我们所代表的不是个人，而是整个食品店，既然代表着一个食品店，那还分什么你我呢？”老妇人说完，就忙着招呼别的顾客去了。

老妇人的这句话深深地打动了巴赫曼：自己的电梯公司不正是到处都充斥着“我们”、“他们”么？当天，巴赫曼就作出一个决定:任何部门、任何人在对待客户的时候，只能有一个称呼，那就是“我们”。任何顾客的任何褒奖，都是“我们”的，都应该感到开心；同样，任何部门在面临任何其他部门所犯的错误时，在客户面前一律称“是我们的错”。

时间一天天过去，这种“一切都是我们的错”的服务，起到一个很明显的集体效应，产品和服务在客户中的口碑也越来越好，公司内部的人也越来越团结，综合竞争力也随之一天强过一天，电梯的销售状况更是一天好过一天。

编后语：后来，巴赫曼的电梯公司成了德国有名的公司。

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