谈判读后感100字

《谈判》是一本由[英] 盖温·肯尼迪著作，民主与建设出版社出版的Paperback图书，本书定价：45.00元，页数：352，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

《谈判》精选点评：

●instructive.

●谈判其实无处不在，但是谈判总有一个核心：价格。所有涉及到价格的东西都不能轻易点头。读这本书的时候常常看到自己从前的样子，失败案例太多了。每章开始的小问题非常有启发性，后续的分析回答也再一次加深印象。可以多多阅读，防止未来自己犯同样的错误。

●谈判，有准备的面谈，谈什么，拿什么资源和论据来谈，谈的目的和预设结果是什么。若该坚持的就绝不妥协。谈判的策略，边界。知彼知己。 如果... 万一...

●在没有爱的场合下，寸步不让，除非交换。

●收获挺大的。 只是这些技能并非一朝一夕就能学会，同样，这本书也不是看一次就能理解透彻的。会回看

●竞争社会的生存之道，不是教你坏。

● 合作共赢。。。诚恳善意的心。。。

●开篇确实有恍然大悟之感，收获了不少谈判技巧。后半部分有冗余感

●讲谈判的好书不少，各有各的特色和卖点。比如《哈佛最受欢迎的谈判课》，这本书的最大卖点是给出了一个系统化的，自成体系的，且经过认真论证过的理论框架，由于每一个关键环节都是理论推导和实验证明的结果，所以框架本身具有很强的可靠性，所以一个从来没干过专业谈判工作的新手，也可以放心大胆的拿着这本书去踢开谈判工作的头三脚。而罗杰. 道森的《绝对成交》和《优势谈判》则走了典型的实战派路线，“没有理论，没有实验，谈判就是谈判，我告诉你我是如何把谈判对手都搞定的”，这两本书在贵在实战，出彩在经验和套路上。 与上述几本书相同，这本书也是一本谈判好书，其最大卖点是两个，一是思想更为深刻，对谈判的理解深度，远超常人。 二是谈判思想、谈判原则与谈判方法形成了一个融会贯通的完整体系。（后文见书评正文）

●寸步不让，除非交换！

《谈判》读后感(一)：你可曾想过更好的谈判帮你更好的保护好自己

万事皆可沟通，是作者给我最大的警醒。

万事皆可有转机，在原则下达到自己更为想要的东西，有很多时候是保护自己，非常好的书，很适合长长拿来反复读。

不仅仅是商业谈判，模拟到生活中和父母的，和教育孩子的，和谈感情的，和朋友的，都可以以此书为例，去试炼去应用去反思，特别推荐，看书真的取人所长，自己的路子会越走越宽呀！

《谈判》读后感(二)：谈判老先生的碎碎念

花了一周时间读了此书，这是一部针对议价博弈的谈判书，作者的行文有点啰嗦，感觉像一个谈判老人回忆毕生案例的碎碎念，事例丰富，但是唠唠叨叨。部分观点有重叠或重复，25个技巧并不一定适应于当今谈判环境，但思维方式能给人一些启发，推荐泛读。

最近刚看过b站上白斌老师的十堂谈判课，介绍的是应对一些谈判情况的实战技巧，感觉收获很大，在这里借楼推荐给大家。

《谈判》读后感(三)：总体而言很有助益的一本实用书

我不是从事商业销售的，以前也没怎么过多接触过谈判技巧方面的知识。读了这本书后，感觉很受益，明白了谈判不仅仅存在于商业领域，其实它广泛存在于我们生活工作的各个方面。书中讲述的一些技巧，很适用。但是需要反复体会。此外，这本书不能泛泛地读完一遍就拉倒，需要梳理书中的技巧知识点，串成脉络，然后加以运用。

当然，由于作者是外国人，无论是语言风格，还是处理方式，可能与我们大中华文化还是有些不同。这个各位读者可以选择对待。也算瑕不掩瑜吧。

《谈判》读后感(四)：直白地说几点对自己映像最深的谈判原则

1.不能轻易做让步（哪怕再小），让步或许确实可以加快谈判进程，但一定是以天平向对方倾斜为结果。

2.善于“卖惨”。谈判中适时地要向对方表明，为了和对方顺利合作，自己已经退让了多大程度或损失了多少利益（其实并没有，毕竟要遵守原则1）

3.切忌一上来就露底牌，如果目标是想达到X，那你的报价必须甚于X，一来是可以在谈判过程中象征性的退让（还是遵循原则1），二来说不定镇住对方收获了意料之外的结果岂不是美滋滋

暂时以上3条吧，说不定以后还会有所其他感悟。

《谈判》读后感(五)：万事皆可谈判

必须说，这本书让我的思想有了很大的改变。

之前跟别人谈一些事情，总是非黑即白，非彼即此，一旦对方不同意自己，就会闹得很僵。现在知道了一切皆可谈判，我们需要谈判，是因为我们对事物价值的看法并不相同，我们需要想清楚你为什么想得到自己想要的东西，而对方又为什么想得到他们想要的东西，考虑问题不应只从单一立场出发，还应该从广度上进行思考，应该从不同的可交换条件进行谈判，从而寻找到双方都能接受的条件组合。

书中还介绍了很多谈判技巧，比如不接受对方的第一次出价，比如要是得不到回报，绝不可轻言让步，寸步不让，除非交换。还有很多很多，难得的是都是堂堂正正的方法，并无什么阴谋诡计。这些技巧不只是适用于商业谈判，在生活中也有非常高的可操作性和实用价值，这是一本值得花时间去一读再读的好书。

我很喜欢这本书最后的一句话：在谈判中永远怀揣着诚恳善意的心吧！

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