对创业方面的一些看法

整个中华民族几千年灾难性的事变就没断过，欧洲不同，至少有500年没再面临人类大灾难了。不论0号病人是从哪里传出的，这已然是全球人类命运共同体的紧密联系，我们抛却种族、贫穷、政治，剩下唯有对生命本身的敬畏。

我们今天谈下创业的几个关键因素：资金、项目和人。

这三者缺一不可，可是至少有90%的人认为只要有合适的项目，有了启动项目本身运营所需要的资金，找人是最不缺的，而我对此持不同意见。

我认为创业成功的决定性因素只有一个，就是人。

在今天包罗万象的市场中，你难找到一个可以发展成当今BAT的企业的项目，即使找到，也会因为经营项目人的水平问题，最终结果不甚理想。

很多人对创业有误解，认为创业就得高大上，办公室得在CBD，公司得是科技型或行业前沿，最不济也得是大消费类的，项目还得持续受到资本市场的青睐，未来会有膨胀型或爆炸式的裂变。

相反，路边摆个摊、开个小店、甚至微商等这都远不能算是创业，说这种话或者持有这种想法时他们正在写字楼的办公室里吹着空调、喝着咖啡、吃着零食对一切不上眼的创业行为品头论足。

即使衣食住行用的各个行业都拥满了挤进红海市场的人们，可是我们仍然能在这其中发现商机，一个独特的属于你自己的机会。找寻这种机会最好的方式就是复制和变革。

我们做生意，通常是什么赚钱做什么，别人做什么我就做什么。这是一条思维怪圈，我们总想着齐头并进，却不想着掘地三尺，在行业/领域的上下游供应链做些开发，这是典型的拿来主义。

我考察过港台的零售市场，和国内的主动贩卖和推销的做法完全不同。国内服务业永远是“三客”的商业模式，即“迎客、接客、送客”。不管客人喜欢不喜欢，反正我们的零售传统就是这么要求的，我们的销售员也是这么做的，我们的消费者也是这么拽的。

更有甚者，把客户当上帝这种教条都搬出来，当然我们的顾客不论在任何一个行业消费时这种上帝般优越感都十足，这都是惯的。

我们的销售员很少会有主动和消费者链接的想法，具体做的就更少了，往往是笑脸相迎、一言不合转脸就问候祖宗，既是如此的低不下头，何不一直傲娇着呢。

再来说下资金，资金太重要了，前提是有大量可挥霍资金。

为什么要用挥霍，而不是投资等字眼？

拿国内的造星运动来说，某明星长居热搜榜眼，我对于艺人本身没有偏见，可是这种商业行为已经不是投资这种理性字眼能表述的，只能用挥霍更准确，或者压根说是拿钱砸出来的。

所以，你说资本对于创业重不重要，太重要了。

可是对于我们许多普通的创业者，又有谁肯为我们买一小时热点，哪怕仅仅只是告诉别人我是谁？

我并不想出书，写个长篇大论来论证资金和项目固然重要，都不及人重要。尽管对此我有着充足的证据链条。

我们来谈谈创业中的人。

简单说创业中的人并不仅指创业团队，而是团队链接的整个人际圈层。

怎么理解人际圈层这个概念？

首先，圈层和人脉不划等号，圈层大于人脉，而我们要找寻一切助益于我们成功的圈层。

按时间顺序来说，创业之初找项目、找资金都是基于一个前提：找到创业所需要的合适的人。

就拿我最初创办QN果业水果店时，我就找了一个非常棒的收银员。

当年我在杭州的滨江，人流不大，每天晚上我出门溜湾的时候都可以看到她。

一个二十出头的小姑娘，捧着一沓单页邀请路人进理发店办卡，一直捧着，遭到无数人的拒绝，我看过她成功邀约过的开心，也见过她被无礼拒绝后的无奈一笑。

我们习惯把这种能力称为抗压力，事实我称之为内驱力。有销售考核的才叫抗压力，对于发传单这种活儿来说，更多时候能看到一个人渴望成功的内驱力。

我找她谈过两次话，邀请她和我一起创业，她并未同意。

直到理发店生意好起来后，有天她失业了。我请她喝了杯都可奶茶，她聊着聊着哭了，她说开学就大四了，她想在杭州留下来。这就是内驱力的力量，一个人想要挣扎着活下去的动力大过一切业绩考核。

但是这顶多算是创业团队中执行层面圈层中的人员，还不是管理层，甚至是上层圈层的人。

人到了一个城市要想立足，不要轻易的找朋友，哪怕是熟人。这和你好不好面儿一点关系都没有，但是一旦你决定要做些事儿了，那些在那座城市生活、沉淀多年的精英人士一定有着诸多自己的人际和资源，而这一切你要学着借用。

当我决定带着收银小妹要创业做水果店时，就拜访了一个老友，朋友请我吃了饭喝了酒，席间还提了很多建议、分享了很多资源，介绍了一个关键人给我认识，而透过这个关键人物，我对于老城区的店面及零售生意有了切实的认识，正是在他的极力周旋之下，我以极具性价比的低价拿到一处不错的临街门面，这就是我所说的上层圈层，能对你的创业起关键作用的人物都是上层圈层，和他的社会地位无关。

类似这种例子还有很多，不胜枚举，千万不要用固化思维看人，谁说酒店服务员就不能卖水果，我后面组建的团队中多数都来自传统服务业，而作为创业者的你，需要有双发现的眼睛。

有时间的话，我再分享下如何找项目，如何甄选供应链，以及创业中各种牛鬼蛇神，期待未来我和所有阅读这篇粗浅文字的朋友都有链接的机会，嫁接我们共有的圈层、整合资源、为你所用。

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