刘润;难走的路，从不拥挤

我非常喜欢的一句话是:

“难走的路，从不拥挤。”这不

仅是我信仰的理念，也是我做事

的基本方式。

这些年在做咨询的过程中，

我看到许多企业的兴起和衰落。

总结起来就是业务简单的企业，

即使借着机遇站到了风口，大概

率也会因为风口期的消失纷纷跌

落回原地。而辛勤耕耘、一直在

做困难的事的人,一旦等来机会，

就会像鹰- . 样开始突围。这些现

象让我对以上这句话又有了更深

的体悟。

首先我们来定义一下，什么

叫“简单的事"?举个例子，“高

考”是件简单的事儿，还是件困

难的事儿?在我看来，高考是件

简单的事儿。通常，高考满分是

750分，一般来说，发挥正常的

话，拿个400分左右都不会特别

困难。你只要比别人稍微勤奋

点，就能拿500分以上。很多人

不需要经过太多的努力，就能在

高考中拿到还不错的分数，“高

考”就叫做简单的事。

这种能力就叫做简单的能

力，因为在最开始的时候，获得

这种能力是极其简单的。当你刚

踏入某个领域，发现它不难，好

像随随便便就可以取得“还不错"

的成绩。但是，这些简单的事-

旦进人到真正的比拼环节，拼的

都是后半段。可能一-个班里，有

80%的人，高考可以上500分，

但是只有10%的人可以考到600

分以上。跨过600分这条线以后，

想要再提高到610分.615分....

会发现甚至每提高一分都会很困

难。

同样，在商业世界里，什么

是简单的事呢?

例如今天去某个地方进一批

货，明天再到另外- - 个地方把它

卖掉，这就是商业世界里简单的

事。你只要找到一个性价比高，

而且很少人知道的货源，就可以

赚到中间的差价。用这种方法,

或许赚不了太多的钱，但是这个

过程会给你-一种感觉一原来做

生意并不难。因为这类事极其简

单，一定会吸引很多人不断地加

入。与此同时，之前就在这个领

域的人会想，我已经投人这么多

了，我不想放弃。所以简单的事

情做到一定程度，再提升就变得

非常困难。

我们还有一-种选择，就是先

做困难的事。例如，研发- - 款能

够精准识别人脸的摄像头，这件

事听上去就非常难。但是一一旦做

出来，你会发现这个市场没有几

个竞争对手。因为特别难的事大

家都不愿意出手，只要迈过了这

一步， 后面就可以非常轻松地占

据很好的市场。

做困难的事情还有一个好

处，因为进人这个领域的人非常

少，所以在-开始的时候你可以

完全沉下心来研究和尝试，没有

人和你比较，也没有人和你打价

格战。你要做的就是专注地把这

件事做成，后面的一-切就变得非

常简单。

如果你要创业，不管你是选

择做简单的事，还是选择做困难

的事，都需要首先分辨这两种事

情之间巨大的差别:简单的事比

后期，困难的事比早期。如果是

我，我会选择做困难的事情。因

为所有难的事情都会越来越简

单，而简单的事情都会越来越难。

那么哪些事才算得上难呢?

拿社会必修课一建立 人脉来

说，不要觉得递一-张名片就是建

立人脉。只有你积累了相当长时

间的能量，这些同样有能量的人

才会成为你的人脉。再比如，投

资也是件特别难的事。试想一下，

如果你只有2000块钱，投一个

年化5%收益的产品，--年能赚

多少钱?可能你甚至觉得这个收

益都不配打开电脑去操作。其实，.

你之所以觉得这样的投资没什么

意义，是因为早期的基础工作没

有做完，这个基础工作就是本金

的积累。当你的本金都没有积累

到一定程度之前，要谈从财务上

获得投资收益，这基本是不可能

的。所以，如果你想在投资上获

得巨大的成就，最好先把投资要

获得收益的本金积累起来，这本

身就是件特别难的事。

巴菲特曾经提出很著名的护

城河理论，意思是说要建立自己

的壁垒，才能保证对手打不进来。

在商业世界中，成败的关键要看

是否建立了属于自己的壁垒。如

果没有护城河，就会像那些速成

速朽的公司一样，成为一只风口

上的猪，风吹时起，风停时落。

对于个人成长而言，做难的

事，就是在挖掘出那条很难被

逾越的护城河。“难做的事”

需要我们想尽一切办法去努力积

累，然而这些积累- -旦达到一定

程度，就有机会迎来爆发，我们

不用等风来，自己扇动翅膀就能

起飞。

(王文炎摘自《领导文萃》

2019年第22期图/槿喑)

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