市场营销原理读后感摘抄

《市场营销原理》是一本由（美）菲利普.科特勒（Philip Kotler）等著作，机械工业出版社出版的467图书，本书定价：58.00元，页数：2006-7，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

《市场营销原理》精选点评：

●营销学基础普及

●从头至尾将所有有关营销的知识娓娓道来，非常好

●科特勒的书，不得不读。

●实践证明还是中文读的快

●此书是在国泰君安培训得到的奖品，正在读，很多东西是我这个阶段十分需要的。正版书哇！感动得泪流满面！

●我觉得，我们这种人直接去读网络营销就可以了。这本就不读了。

●一本好书，但是对于翻译而言，瑕疵真的不少啊

●好书，可是我看不下去！

●Kotler的亚洲二版中亚洲的case多了很多而且很新。。一直觉得真没必要规定一定要读英文原版，虽然不难读但是英文版真的很耗神又浪费时间，逻辑也很难理过来。。还得费神去找中文版的PDF两本对着一起看，不然一个半钟根本复习不了两章。。

●市场被几个有限的财团瓜分 小钱靠投机倒把 大钱靠金主投资

《市场营销原理》读后感(一)：文笔不好市场营销推广方案怎么写的方法与技巧

有人告诉我，现在这世道，企业要发展，少不了SEO营销推广，但是合作对象就要看那些公司是不是有良心能够帮我们长期维护了，之前和一家推广公司合作过！实在是被坑怕了！以后还是会找这些推广公司合作，但是看见那些小公司，我肯定要绕道走了，奉劝大家一句，千万不要找非正规的小公司，到时候上当受骗都没地儿说理去！

《市场营销原理》读后感(二)：很有用

营销学领域最畅销教科书的作者。在Journal of Marketing，Journal of Marketing Research等国际一流刊物上发表了100多篇论文。是唯一荣获三次“阿尔法•卡帕•普西奖”的学者，该奖专门奖励发表在Journal of Marketing上的最优秀年度论文作者。美国营销协会设立的“杰出营销学教育工作者奖”的第一位获奖人

《市场营销原理》读后感(三)：《市场营销原理》读后杂感

《市场营销原理》是科特勒写的，一直是市场营销的经典教材。这本书很厚，我断断续续读了一个多月，几乎每一章重点都做了笔记，一些重要章节画思维导图图梳理结构，读完后勉强搭建起了市场营销的框架。

“4P”理论是市场营销经典理论，本书基本上围绕该理论进行阐述。 第1、2章提纲挈领（公司目标、业务、定位及4p理论）第3、4章讲分析市场营销环境及调研。5、6章分析购买者（消费者及组织）。第7章目标市场及定位。第8、9章开始讲第一个：“P”（product），主要是产品分析和新产品开发。第10、11章讲定价（price）。12、13章讲渠道（place），14、15、16、17讲推广（promotion）。最后的几章讲社会责任、法律问题等等。

此书可拓宽营销视野。对于某一个问题，作者分析的颇为全面。例如关于推广（promotion），作者认为有广告、销售促进、人员销售、公共关系、直复营销五种工具。在随后的几章里，作者就每一种工具的优缺点、适用阶段、场合、如何操作进行阐述。之前，我对推广更多的理解是广告和软文，看的更多的也是《一个广告人的自白》《广告大师的告诫》这种书，以为广告几乎等于营销。看完此书后，有种柳暗花明又一村的豁达。

由于书是老外写的，基本上没有中国企业营销案例的分析，我觉得是一个缺憾。国外那些陌生的品牌和产品，读起来有一种疏离感。我们日常生活中充满着中国企业的影子：小米的手机、加多宝的广告、中石油的加油站， 如果该书选取一两个中国案例进行分析就很棒了。

此书知识点颇多，而且不是纸上谈兵，待工作经验更丰富之后，再刷一遍。

《市场营销原理》读后感(四)：现代营销学之父的精心之作

在MBA阶段，老板强烈要求学习的书籍。

从《营销管理》面世到现在，商业世界已经发生了巨大的变化，4P的本质也几经蜕变，科特勒认为虽然它们仍然是市场营销中重要的基础材料，但每一项都发展出自己的工具子集，如今不仅有市场组合，还有价格组合和定位组合等等。市场和媒体日益复杂深奥，品牌的力量与日俱增，生产商及供应商也不断发明新的方法来提高产品的知名度。今天的市场营销已是一项全球化的活动，市场营销的世界充满活力。

科特勒曾致力于研究互联网对市场营销概念的影响，这在他的最近新书《科特勒营销新论》（Marketing Moves: A New Approach to Profits, Growth and Renewal，2002）中有深入的阐述。他为全方位营销下的定义是“……公司将创业资源的安排、供应链的管理和客户关系管理等信息能量整合在一起，以换取市场上的更大成功。”这就需要利用互联网、企业内部网络和外部网络，组合成合作网络以取得发展，它将是全方位的，因为市场营销不再被看作是以各个部门为单位，不相往来的活动，它还必须成为“企业中供销链和合作网络的设计师。”

市场营销必须成为商业活动的中心，它的重点必须是在客户身上：“在一个产品泛滥而客户短缺的世界里，以客户为中心是成功的关键。”他审视了亚马逊等公司，亚马逊似乎具有很大的竞争优势，因为它没有庞大的固定资产，但是它必须在市场营销上下功夫，以建立品牌形象，维系客户的忠诚度。

市场营销学在上世纪七十年代末被引入中国，但没有引起足够的关注，二十多年后，中国市场发生了天翻地覆的变化，当企业面临巨大的市场困境和竞争压力时，科特勒作为营销学的教父出现在了人们的视野中。如今，中国陆续出版了科特勒著作近10种，累计印量超过50万册，几乎每个MBA毕业生都研读过科特勒式的“百科全书”。

其它也被采用为教科书的还有：《营销管理》、《科特勒营销新论》、《非营利机构营销学》、《新竞争与高瞻远瞩》、《国际营销》、《营销典范》、《营销原理》、《社会营销》、《旅游市场营销》、《市场专业服务》及《教育机构营销学》。去年又出版了《亚洲新定位》和《营销亚洲》。

《市场营销原理》读后感(五)：使个人对营销原理有了较深的理解

最早的时候，是在老师的推荐下看原版的《营销管理》，在前些版中文翻译名称是《市场营销》，但是13、14版就是《营销管理》了，但是内容应该没有太大的差别。我自己是看的《营销管理》的第13版。但是说实在，可能是思维习惯与西方人不算一样，我再阅读的时候，一直没有能够从逻辑上切实地将营销串起来，一直没有能对这本书有较深入的了解。

前些天准备学位论文，老师再次让我看科特勒的这本书，但是又没有能深入看下去，所以尝试去书店看看，然后就看到了《市场营销原理（亚洲版）》，就买了回来。说实在，买回来也就一天，这一天还有些别的事情，但是对于前几章，的确感到学到了不少的东西，至少，对于营销有了较为深入的了解。

本书将市场从四个部分介绍了市场营销。第一部分是“理解市场营销与营销过程”，主角就是针对营销的相关概念进行介绍；第二部分是“发展营销机会和战略”，主要是讲述营销的战略和规划的制定；第三部分“发展营销组合”主要讲述具体的营销操作过程；第四部分是“管理市场营销”，类似于在经历了营销过程之后，回忆其中的关键因素，主要包括竞争优势，全球市场和营销与社会的关系。我主要对第一部分和第二部分的部分章节进行可阅读，分享下我的阅读经验。

个人感觉，从根子上说，营销的观念与中国人的传统观念是相反的，中国人在古代更崇尚产品的质量的优秀，但是这不算是一种较好的观点。额，扯的有点远了……

第一部分主要讲了营销的相关概念。定义了营销为管理营利性的顾客关系，一方面通过提供优质的顾客价值来吸引新顾客，另一方面通过传递顾客满意来保持和发展新的顾客。从卖家的角度来说，营销指个人和集体通过创造、提供销售，并同别人交换产品或价值，以获得其所需所欲之物的社会和管理过程。并且阐明了需要、欲望和需求之间的关系，阐述了产品、服务与体验之间的关系，阐述了价值与满意之间的关系，他们之间的关系介绍如下：

需要是人感觉到要达到一种状态，是基本状态，如想吃饱等；欲望是需要的实体表现形式，如想要披萨，需求是有购买能力的欲望。

企业通过一个价值主张来满足消费者的需求，一般采用营销供给来实现，营销供给一般包括产品、服务、信息、体验等。产品一般指实物的形式，信息与服务一般不具有实物形式，体验则侧重去消费者在精神上的享受，难以忘记。

价值指顾客收获的产品的价值与所付出的成本之间的差值。满意则是产品的性能是否达到顾客的要求，两者同等重要。

在第一章中，书中强调营销就是创造与顾客之间的关系。为了创造这种关系，卖家需要寻找顾客，识别需求、设计产品、合理定价、恰当促销以及存储和运输，这几个步骤是营销的关键步骤。在营销中强调采用社会的营销观念，关注与顾客和整个社会的长远利益，平衡公司利润、消费者需求和社会利润三个方面，才能得到最长远的发展。

第一章随后强调了客户管理的重要性，但是个人感觉说到最后也就是采用各种方法尽量满足顾客的需求。

书的第二章主要讲述了公司营销战略与计划的制定。书中将使命简化为公司在较长一段时间中要达到的目标。在制定这个目标的时候，书中介绍了4个问题：我们的业务是什么？我的顾客是谁？顾客重视什么？业务应该如何发展？一脉相承的描述了使命确定中步骤。

书中没有牵涉太多的精力，直接跳到在目标下的业务组合，强调要基于生命周期，大力发展明星类，维持金牛类，退出瘦狗类，摈弃问题类。随后即可进行营销计划的制定。

书的第四章主要讲述了营销环境的分析。个人认为营销分析主要要掌握两个方面的内容，一方面是究竟包括那些环境，每方面环境又包括哪些细节的因素要点；另一方面是这些细节要点究竟是怎样影响企业的运作过程，从而最终影响营销的，会造成多大的影响。其实还有一方面，就是应该如何应对这些外来环境的影响。

市场信息方面没有好好的看，没有资格进行书评。

顾客行为方面看的也不好，可能要更进一步要和行为学、心理学对比，最终才能得到较好的答案。

第八章主要讲的事目标营销，从市场细分、目标市场选择和目标市场定位三个方面进行了描述，这三部分也是目标市场营销的主要步骤。

我个人一直感觉市场细分是一直非常难的事情，关键难点在于难以确定划分的标准，书中列举了地理因素、人口统计因素、心理因素、行为因素四个大的部分，每个部分又包含3—12项细分指标。只能明确的对每种因素的影响情况有较为准确的把握，在进行一种新的产品细分的时候，才能准确的确定哪些因素是关键因素，应该怎么细分，经验比较重要……

市场细分的目的是为了进一步分析的便利，对于一个企业来说，同一个细分市场应该有较为一致的用户需求，可以退出同一产品、有较为类似的成本和收入等。在进行市场细分之后，企业即可根据细分市场的规模和成长性、结构吸引力以及公司的目标和资源等进行目标市场的选择。在选择目标市场的时候，可以根绝不同市场的需求，确定要一个大的市场或者几个小的市场。

在选定市场以后，需要面向目标市场确定公司的定位。主要根据三个步骤确定产品的定位：（1）辨认出定位所基于所有可能优势的集合；（2）选择合适的竞争优势；（3）选择一个整体定位策略。

市场营销原理我也暂时看了这些，先写到这里。等明天忙完，再把剩余的看完，做总结。

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