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xiaohua 汉语心得记录网 2024-11-03 21:40:54 13次大中小

　　第三次坐上南下的列车，东阁的心已经失去了最初的激情。
　　他觉得自己已经算是一个成熟的商人，习惯了四处奔波的日子。
　　但他不喜欢长途奔波，或许这就是农村人最朴实的思想，老婆孩子热炕头，尤其是刚刚得知自己的老婆怀孕。
　　“阁子，想什么呢？”
　　突兀的问话把东阁从思绪中拉回了现实。
　　张力递过来一瓶小汽水。
　　“大雁带的，还有瓜子呢。”
　　东阁接过汽水，用牙开了盖子喝了一口。
　　“阁子，南边买东西要票不？”东山随口询问了一句。
　　“头年我去就不怎么要了，今年已经更开放了吧。”
　　这两年来新城县各地就已经不怎么用票了，改革前沿应该更加宽裕吧。
　　自由经济决定着市场的宽裕程度，越自由说明物资越充沛。
　　经商三年的东阁渐渐地摸到了一些市场规律，对生意的把控越发精准。
　　“阁子，这次咱们上什么货？”
　　“老三样。”
　　“牛仔、西装、连衣裙？”
　　东阁点了点头。
　　“比例呢？”
　　“你觉得呢？”
　　张力思索了一番才回过话来。
　　“根据我们去年的销售情况，最好卖的就是牛仔裤，西装你那是赶上运气好才卖了一部分，到现在手里也还有货呢吧？”
　　“所以呢？”
　　“所以，我们主要上牛仔裤和连衣裙。”
　　东阁多问了一句，“你觉得牛仔褂子怎么样？”
　　张力摇了摇头。
　　“不太好卖，买套装的不多。”
　　“所以你的结论是什么？”
　　“牛仔和连衣裙各三成，童装两成，西装两成。”
　　张力带着一丝紧张的神色盯着东阁，就像一个说错话的小学生。
　　东阁呵呵笑道：“你的心挺大，这么说今年也想出去闯一闯？”
　　张力面带疑惑眼神询问，东阁详细解释道：“我的意思是你也想学我四处奔波去卖货？”
　　张力尬笑道：“那倒没想过，我们在市场卖得挺好，出货也稳定，干嘛还要四处去奔波呢？”
　　“虽然咱们摊子简陋。”东阁终于严肃起来。
　　“但也不能算是小本买卖，投入还是蛮大的。虽然得益于荣老板的帮助，但我们自己也得审时度势啊。”
　　张力由衷地伸了个大拇指，“阁子，你的报纸不白看，瞧这成语用得多好。”
　　东阁丝毫不吃一套，他继续严肃说道：“虽然我们国家的经济飞速发展，民生面貌日新月异。”
　　东阁卖了个关子，看到三人都认真听着方才继续开口。
　　“但我们新城县毕竟是个小地方，一套牛仔对任何人来说都已经属于高档服装。”
　　说到这东阁突然改口，“大力我问你，你去年穿上的那件牛仔裤今年还穿吗？”
　　“当然穿啊。”张力不假思索地说道，“我那件衣服还好着呢，哪能不穿。”
　　“这不就结了，经过去年一年的铺展我们新城县的牛仔裤市场几乎饱和，你继续上一大堆牛仔裤卖给谁去？”
　　“确实是这么回事。”东山由衷的接了一嘴，“牛仔裤大部分都是过年卖出，反倒是连衣裙年中时便已经售出了七七八八。”
　　张力认真地询问道：“阁子，那你说怎么弄？”
　　东阁笃定地说道：“五成童装，两成牛仔两成女装，一成西装。”
　　“西装会不会少点了？”张力疑惑地问道。
　　“做生意不要妄图以一己之力占领整个市场，我们需要确定下将来主题。”
　　听了东阁的话东山深以为是的点了点头。
　　“阁子说得对，我们选个主流路线就好，给其他服装商留出一些市场。”
　　“阁子你的意思是我们以后专走童装路线？”
　　东阁摇头解释起来。
　　“童装只是我们今年的过渡，我们主打的时尚，今后还会回归到牛仔，市场固定之后甚至还要摒弃裙装。”
　　张力愈发糊涂，他无奈地说道：“阁子你别跟我卖关子，直接说吧。”
　　东阁却反问道：“以后你们是打算一直跟我干还是另立门户？”
　　张力立时紧张地问道：“你这是什么意思？”
　　东阁却反问道：“你打算一直做服装生意吗？”
　　东山也忍不住问了一句，“阁子，你这是什么意思啊？”
　　看着两兄弟殷切的目光东阁郑重的说道：“我们是农民，早早晚晚都是要回来种地的。”
　　张力和东山不由皱起了眉头，东阁给了他们一些思考的余地，见他们没有开口才继续解释。
　　“如果你们有自己的想法和规划这一次南下就是你们学习的机会，所以你们必须要有自己的判断和规划。”
　　东山和张力听了这些肺腑之言终于表态。
　　“阁子，我这人就是实干派，没什么脑筋，反正不管你干什么我都跟定你了。”
　　张力紧跟着说道：“阁子，我只想挣钱，所以我不在意干什么，只要你能带着我挣钱，你说干啥就干啥。”
　　哥仨在这众志成城，洪雁却默默不语，谁也不知道他在想些什么。
　　自从东阁结婚那天张力和东山就对洪雁有了芥蒂，有些东西失去了就再也找不回来了。
　　列车缓缓停在了鹏城火车站。
　　一年的时间鹏城又有了新的变化，张力三人自然免不了一番赞叹。
　　“真繁华啊。”
　　“你们哥仨找个旅店先住下来，我去荣丰公司问问情况。”
　　张力疑惑地问道：“阁子，你不带我们去公司？”
　　“你们第一次来，贸然去人家公司不好，好歹打个招呼。”
　　东山却说道：“我记得你跟我们说有个商场是吧，我们能不能去逛逛。”
　　东阁笑道：“当然可以，不过你们逛完商场就在门口等我，千万别乱跑。”
　　“知道。”东山郁闷地说道，“我们又不是小孩儿。”
　　东阁带路领着三人来到荣昌商场，看着他们进了门方才离去。
　　荣茂这一阵子很烦闷，儿子荣新新从年前就断断续续地发烧，直到现在也没查出病因。
　　“不行去国外检查一下吧。”丰韵开着无精打采的儿子忧心忡忡地说道。
　　荣茂拧着眉头，神色间也挂着阴霾。
　　“国内的业务这么忙我哪脱得开身，你自己去我也不放心。”
　　冷不丁的电话铃响起，荣茂接听电话，面带欣喜地回道：“好，你好好招待，我马上就到。”
　　“有客户吗？”
　　“东阁兄弟来了。”
　　“诶呦，我怎么把东阁兄弟忘了，我跟你一块儿去。”

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