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来但是宁县是没有机械厂的，要是想找一些材料的话只有在省城找材料，只是机械厂的人一向高傲，小单子不一定会愿意接。

她一时有些犯难。

吃饱喝足，眼下正好可以出去遛一遛，消消食。

省城的夜生活刚刚开始，一些下班的工人会相约去电影院看电影，电影院两边有开着的店铺，可以买些吃喝的东西。

沈梦转悠了一会，路上不时有人看向她，她也不见怪，晚上出来的时候，特意烫了个大波浪，头上带了一个白色带水晶的飘带头花，很大，但是真的非常好看。

港城的武侠片在内地也很风靡，那些男女演员头上戴的许多东西都让人看着眼睛一亮，但真的瞧见人带在头上还是第一次。

“嗨，女孩，请等一下。”

沈梦一转身，瞧见两个老外热情的朝她打招呼，她也扭捏，大方的回了一句英文，虽然还带着点口音，但是却恰到好处的可爱。

两个老外面上立刻染了笑容。

杰西走到沈梦身边，高傲的抬了抬下吧。

“女孩，你头上的头饰天漂亮了，如果你卖给我的话，我愿意出高价购买。”

“不好意思，这可能不行，这个头花是我用来找合作伙伴的，我的家乡有一群心灵手巧的女性，这些就是她们纯手工做出来的，感谢你能欣赏并喜欢上我们的产品，如果你想购买的话，等我找到了合作伙伴，你可以找我的合作商购买，或许等你回到自己家乡的时候，也可以在当地买到心意的头饰。”

两个老外对于直接拒绝自己高价购买头饰，显然十分的讶异，他们自从踏上这片土地，一直被礼遇上宾，凡是见到自己的都是客客气气，这还是头一次被人拒绝。

杰西有些不高兴了，马克却觉得面前的这个女孩非常的精明，因为他从她笑眯眯的眼睛里看到了野心。

第二百三十四章 形象是如此的重要

杰西想了想才道：“如果你觉得价格不合适的话，可以自己说个价格，直到你觉得满意为止，我都出的起。”

眼看自己朋友这么喜欢，马克也只好随了她。

“是的，女孩，如果你觉得价格不合适，我们可以出更高的价格，但是华国女孩，我还是要给你说一下，不要太离谱了，伤了体面，你们邀请我们来到这里，还不是为了钱，你一再拒绝也是为了钱，直接说吧，什么合作伙伴这样的借口还是不要说了，我和杰西根本就不相信。”

沈梦面上依旧是得体的笑容，她直接看着杰西。

“钱是个好东西，我们邀请外宾来到国内，是想把我们国家的好东西展示给全世界的人看，却不是只想着赚钱的，这个头花确实是我家乡的妇女同志一针一线做出来的，卖是不可能卖的，但是我个人可以免费的送给杰西小姐，我们华国是礼仪之邦，你们漂洋过海辛辛苦苦来到这里，就算是什么都不买，我们依旧会好好的招待，这是我们国家的待客之道，和钱财没有关系，杰西小姐，这个头饰送给你，希望你在我的国家体验风土人情之外，还能领略大好河山带给你的震撼，盼你有一个愉快的旅程。”

沈梦说完以后，直接把头上的头饰拿下来，带在了杰西的头上，后者惊讶的不行，对于沈梦她突然觉得十分的佩服。

“非常感谢你，女孩，请问你叫什么名字？”

“沈梦。”

杰西摊摊手非常抱歉的看着沈梦道：“对不起沈梦，刚刚马克实在是太失礼了，我替她给你说句对不起，也感谢你的慷慨，这个头饰实在是太漂亮了，我在华国的每一天都觉得十分的开心。”

能不开心吗，走到哪里都有人热情的招待，还有人捧着，谁有这种待遇谁都觉得开心，沈梦肚子里腹诽着。

马克也有点尴尬，他也给沈梦道了个歉。

沈梦是个会顺杆子爬的，虽然对省城不了解，但是也大胆子的对两个人介绍着，有时候还会扯到别的地方，最主要还是说宁县的事情，她说的天花乱坠，忽悠的两个人站着听了快一个小时，三个人才分开，临走的时候，沈梦特意问了他们居住的地方，说有时间找他们去玩。

杰西欣然答应，她觉得好像遇到的知己。

路过的人见着沈梦能和两个老外聊了那么高兴，也驻足看着，外国人这个年代还是非常惹人注目的，不过他们天生好像就喜欢被人注视，瞧见一直有人看，还朝人家笑笑，路过的人都有捂着嘴害羞的偷看一眼又一眼。

因为沈梦提前给他们说了，这是因为他们穿着时尚又漂亮，他们喜爱，所以才会一直看，可又害羞，所以才会偷感很重。

马克和杰西对此表示了解，再面对别人的时候，表现的十分的大方。

沈梦回招待所的时候也感叹，长的俊还是非常有优势的，但凡今天自己穿着随意一点，都不可能让杰西和马克和自己聊这么久。

可见，形象是如此的重要。

次日一早。

吃早饭的时候沈梦把最新的几个重工和绣花的头花交给了李书记。

“李书记，咱们拿过来的那些虽然挺好的，但是我觉得还不够完美，这几个是我连夜改良的，您看一下。”

沈梦给的几个头花上面不是带着串珠，就是带着蕾丝或者网纱，即便他们都是男士也觉得漂亮的不得了，边上走来走去做着服务的工作人员都发出惊叹。

“这，这确实非常的好看，但是瞧着价格上应该也不会便宜，小梦啊，这要是拿过来被瞧中了，咱们能生产的出来吗？”

“这个上面的一些材料县城卖的很少，咱们县没有机械厂，想要这些辅助的材料很难，但是省城是有机械厂的，如果能得到省城机械厂的协助，那么这些小玩意就能做出来。”

这个沈梦没有人脉能去机械厂，不过李书记有信心，要是能为宁县拿下订单，省城的领导班子也会下达命令，让机械厂配合的。

创外汇是大事，要是宁县打响了名头，作为省会的省城也会沾光，他们一定会愿意，只是省城的机械厂加入进来，这头花的成本就会增加，其中弯弯绕绕的，具体该怎么定价李书记一时有些犯难，因为很多细节上的问题都没有讨论，现在要是去调查成本的话，就赶不及今天的谈判。

“头花的订单要是能拿下，后续的事情都能想办法解决，可是小梦，这个头花要如何定价，我们得考虑成本的问题。”

沈梦笑了笑道：“这个是定价，咱们既然是赚老外的钱，自然是往大了说，您看一下。”

李书记，唐翻译以及关秘书看着沈梦递过来的报价表的时候，都是深呼吸了一口气，一个蕾丝带发卡，上面只是点缀了两颗大塑料珍珠，报价就是一块八，至于那几个重工的就更不用说了，两三块都是朝上的。

“这，这也.......”

“这一份是咱们的底价，李书记，报价这个您不用多管，但是底价这个是一定要守住的。”

李书记：“........”

这底价也没多低啊，就是便宜了几毛钱而已，你这价格是真的敢要啊你！！！

下午两点，李书记就头花的事情约见了有意向的外商，那人眼神凌厉的很，是个五十岁的外国老男人，一看就是个精明的商人。

“这个老外叫约翰，是个做生意的老手，听说他的生意做的非常的大，这次来咱们国家也是因为他的女儿对咱们国家的风景好奇和喜爱，知道他为什么大城市不去，却来咱们省城吗，这老东西精明的很，知道咱们想创外汇，但是又不想出高价，又想得到好品质的东西，就专门到一些二三线级城市来，广元省那边他已经签订了好些订单了，李书记说他对头花有意向是真的有意向，但是压价也是真的狠。”

“了解。”

关秘书提前给沈梦说这个并不是为了让她过多的了解约翰，而是想让她知道一下这个老外的厉害和重要性，一会谈判的时候能闭嘴，别什么人都能聊上天。

李书记把自己带过来的头花全都放在了桌子上，约翰见着都是眼前一亮，只是他在抬头看向李书记的时候很好的隐藏了起来。

第二百三十五章 拿下一笔大订单

约翰随意的拿起几个头花开始看，他看的非常的仔细，虽然头花做的几近完美，但他还是挑出了几处小毛病，然后揪着这个小毛病开始各种挑刺，最后的价格出在几乎接近了底价。

唐翻译和关秘书随即松了口气，李书记还没有开口说话，约翰立马又开始压价，沈梦眉头紧紧的皱着，这约翰不愧是个老江湖，刚刚唐翻译和关秘书只是悄悄的松了口气，就让他立刻警觉了起来。

价格一压再压，李书记显然有些招架不住，他的心态有点崩，沈梦知道他想做事，因为这个约翰一要的订单量实在是太大，基本上每一种都会下一到两万个数量的头花，这十几种下来，他们宁县一下就能创五六万的外汇，他想想就觉得手抖，要是约翰订购的这些头花卖的好，那么以后还会有长期的订单，这样一来，宁县何愁不脱贫呢！

就在他想咬牙答应的时候，沈梦突然出声道：“抱歉，约翰先生，您要的这些数量实在是太少了，所以这个价格我们很难接受，你刚刚提出的那些问题，我都可以为您解答，这些都是我家乡的妇女同志，一针一线亲手做出来的，所以有的地方可能不是那么完美，但是它注入进去的是每个工人的心血，其实您也明白，我们这个手工已经非常的好了，就是您本国的机器应该也是做不出来的，如果您没有诚意谈的话，我觉得今天的谈判可与到此为止了。”

唐翻译一听，蹭的一下站了起来，他不可置信的看着沈梦，她知不知道自己再说什么，好几万的外汇说不要就不要，这个女人是不是疯了。

“沈同志，你是不是疯了，你知道不知道你在说什么？”

李书记和关秘书听着唐翻译的话都看向了他，后者立马把沈梦的话转述了

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